運動員的決心，就是在賽場的時候，盡全力做到最好，爭取第一。就算明知未必能成為第一，都要有成為第一的決心。為了成就第一，需要艱苦訓練。跌倒過、受傷過，都要站起來，克服困難堅持到底，跨過一個又一個的難關與挑戰，才能有得著和進步，以拿取國際賽事的入場票與高手比拼、在運動場上爭勝。
寥寥數十字，概括了運動員的生涯。但離開運動場的人生故事，又會是如何呢？
最近筆者有幸認識一位1994年代表香港出戰亞運的划艇運動員、和他離開水面進入商場的奮鬥故事——壹壹科技的Dr. Alan Chan，公司名字已代表他堅決要獲取成功的決心。
1993至1995年時，約20歲的年輕人凌晨5am起身操練、7am到九龍灣上班、3:30pm一下班就跑到沙田接受訓練、晚上7pm再折返香港大學修讀電腦科學。他「食住瞓」都在沙田體育學院，也時常碰到在訓練中的李麗珊及黃金寶。為了夢想，Alan過了三年多的非人生活。當時社會對運動員的資助很少，也沒完善的生涯規劃，最後，他決定放棄當運動員，為生活進入職場打拼。但多年來運動員訓練出來的堅韌性格，卻伴隨他的一生。
Alan分享說：「由於我一面兼職，一面讀大學，工作經驗比一般大學畢業同學豐富，加上我同步創業，周末教電腦應用和代客組裝電腦，所以不出兩年已當上電腦部主管。」後來遇上「沙士」，公司沒生意，他腦筋一轉，萌生引進一張能夠吸住細菌又容易清潔的地墊，最後在韓國找到心目中的「吸菌魔墊」，立即空運到港，並月賣過萬張——竟在百業蕭條的沙士期間，賺取到人生第一桶金。
這張地墊一直賣到今天，仍是他網店貨架上的王牌產品。他說：「當COVID-19疫情在中國爆發後、於香港封關前，我親自駕車前往國內廠房，掃走所有的吸菌魔墊存貨，亦在這兩年間將線下的批發，成功轉到線上直銷，除了大賣抗疫產品，還引進很多自家品牌的產品。所以，每一次面對危機時，我都會咬緊牙關、想方法尋找出路，往往化解困難，變成商機，為我打開另一道大門。」
創業不久，Alan為了取得當時全球暢銷的家用網絡品牌D-Link的代理權，他拿著計劃書，隻身前赴台灣，親自叩門去跟該品牌的負責人傾合作。一個初出茅廬的小子、一間新的蚊型公司，讓Alan身邊的所有人都認為沒可能成功，但運動員的堅毅、勇於挑戰的精神已植根在他的心中，覺得機會是要自己爭取——未試過又怎知結果如何？
結果出人意表，該品牌的負責人跟他一見如故、非常投契，更被他運動員的背景所吸引，覺得這個年輕企業家是可造之材，憑著他的拼勁，相信可以為品牌締造佳績。卻在取得港澳獨家代理權之後，Alan竟然不是開心，而是開始擔心——如何不負所托一定要把品牌做好？壓力竟又成為他的動力，那時他日以繼夜、跑勻全港，逐間商店拍門去推銷談合作，最後Alan又想出一個「絕招」：買路由器送戲票，令全球明星變相成為該品牌的「代言人」，一年後已在香港市場站穩陣腳。
當代理的品牌愈做愈好，條件卻愈來愈苛刻，加上該公司的管理層出現變動，Alan開始感受到危機，覺得合作遲早會有變化，畢竟他只是一個代理商。當面對危機的時候，他做了兩個非常聰明的決定：第一，他自置了萬呎寫字樓，令他日後收租獲取安枕無憂的被動收入。在2016年，如他所料失去了該品牌的代理權後，家人擔心他不開心，於是舉家一起去了不同地方旅行，四處遊覽，這兩年間又賺回了跟家人許多相處的親密時光。Alan常常掛在口邊的一句話：「當你失去一樣東西，又會得到另一樣東西。」
第二個決定就是，他除了繼續經營代理批發外，更要決心自創品牌。到了今天，他創造了4個品牌：2virgo、aMagic、ACALAVA及UKG Smart，並擁有自己的直銷網店。雖然現時的公司規模比以前小，聘請的員工只有十多人，但Alan覺得現在才是最開心最充實，因為品牌是自己的，網店也是自己的，有絕對的話事權及自由度，讓他可以引進更多適合香港市場的產品，並集中精力改良產品和服務好最終用戶。
如他的格言：希望能夠做到樣樣第一。他笑道：「運動員落場就是想要贏，我們不怕輸，也不介意跌倒後重新站起來，但目標永遠都是爭取拿第一！一個人如果有此特質，不怕辛苦、勇於挑戰、擁有自信，我相信在運動場上，或是在商場上，都可以取得成功。」
他的故事亦正好告訴大家，「塞翁失馬，焉知非福」的永恆真理。
正身處在逆境中的香港人，經歷谷底後，就是一片青蔥平原。只要相信自己，就能化危為機。
Kathy Lam林慧怡
（轉載自《Recruit》專欄）